对话亚星国际：细分品牌如何赋能体育市场的老钱与新贵？

亚星国际作为一家致力于高端体育品牌的独家运营方，正在积极布局中国运动细分市场。在最近的几个月中，亚星国际宣布与多个国际顶尖品牌达成合作，包括挪威的高端户外品牌Norrøna和英国的精英跑步装备品牌soar，以及加拿大的越野跑品牌norda™。这些品牌以其高专业度和高品质的产品著称，但在当前的中国运动市场，这些高端品牌是否能被消费者接受仍然值得探讨。

亚星国际的副总裁丁超在一场长达两个小时的采访中，深入分享了品牌合作背后的布局逻辑。显然，亚星国际的目标不仅仅是“高价”，更是在进行一场关于受众选择、产品判断与品牌策略的长期投资。为什么会选择这三家品牌？

高端品牌的战略定位

亚星国际表示，与这些高端品牌的合作关系与其在细分市场的战略卡位密切相关。选择品牌的原则有两个基本维度：首先，这个细分市场的机会是否足够明确；其次，该品牌是否能在这一领域中被视为“顶尖存在”。

以norda™为例，该品牌在越野跑领域代表了最前沿的科技。其推出的全球首款无缝越野跑鞋norda001，采用生物基Bio-Dyneema®纤维，具备坚韧、轻量和透气的特性。Norrøna品牌则以其悠久的历史和卓越的性能闻名，强调“性能+美学+环保”的三角平衡。丁超回忆道，八年前他在南美旅行时第一次接触到Norrøna，便被它的高品质和外观所吸引。如今，亚星国际已成为其在中国市场的独家运营商，目标是将这一品牌重新引入中高收入人群中。

年轻而创新的品牌soar

与此同时，soar作为一家相对年轻的品牌，自2015年成立以来便因其独特的面料科技和时尚设计而受到关注。品牌创始人Tim是一个狂热的跑步和骑行爱好者，他通过结合“性能+时尚”，成功将soar打造成跑者们的“高定服装”。

在谈到未来计划时，亚星国际透露，Norrøna计划在北京和上海等主要城市开设线下单品店，而norda™和soar也可能会以集合店的形式面向消费者。线上销售渠道的建立也在紧锣密鼓地进行中。

市场接受度的变化

亚星国际的市场判断是，运动细分市场现在正迎来一个更好的机会。在过去，中国市场对于如此高端品牌的接受度较低，但如今情况已经发生了变化。随着消费者群体的变化，人们对运动的参与变得更加常态化和专业化。跑步逐渐演变为一种生活方式，消费者对运动装备的外观和质感愈发重视。

尽管目前市场存在“消费降级”的情绪，但亚星国际坚信追求高品质商品的消费者依然存在。丁超坦言，消费者的消费习惯并没有改变，反而在愿意为优质产品付费的意愿上更为坚定。他们真正追求的是物有所值的高品质商品。

运营模式的创新

从单纯的零售商到独家运营商，亚星国际的角色正在发生变化。与这三大品牌的合作超越了传统的零售运营模式，成为“中国市场独家运营权”的获取者，涵盖了品牌定位、本地内容体系、社群构建等各个方面。丁超在采访中强调，对于品牌的理解和定位是确保成功的关键。

在品牌的实际运营中，亚星国际更注重的是“塑造品牌”而非仅仅“销售产品”。通过独特的场景体验与消费者建立情感共鸣，亚星国际成功将norda™的全系列产品展示给了消费者，并引发了良好的市场反响。

未来的竞争策略

最后，亚星国际指出，中国的高端户外市场在快速增长，但市场竞争已进入一个“谁讲得清楚、谁跑得够久”的阶段。在如今的消费环境中，消费者不仅关注产品的功能性，也更加重视品牌的故事和气质。尤其是中产及以上人群，他们关注的是品牌的态度，而不仅仅是logo的大小。

因此，品牌在这个过程中需要“讲好自己的故事”，而零售商必须转型为“品牌共建者”。亚星国际所押注的，不仅是这三大高端品牌，更是对未来中国运动细分市场的良好预期。